2021年7月，國務院辦公廳印發《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》，明確指出：“支持外貿細分服務平臺發展壯大，鼓勵外貿企業自建獨立站”。國家政策的支持使得獨立站受到了越來越多的關注，而獨立站本身建站成本低、上手快的特點，以及區別于電商平臺規則限制多、利潤薄等因素，使其成為多數跨境賣家挖掘新增長的首選。

 

    Shopify、店匠等獨立站服務商主要面向C端賣家，而對于很多傳統外貿企業來說轉型B2C是顛覆性的，需涉及產業鏈、業務門類、售后服務、產品改造轉型等各個方面。

如今，亞馬遜平臺面臨大整頓，許多商家接連遭到封號，大量賣家被警告，賬號面臨停用風險，這種環境下，抗風險能力較弱的中小企業更難在平臺規則的競爭中獲得流量優勢，他們更有建構屬于自己的品牌獨立站的需求。

    思億歐旗下的核心產品“外貿快車”，就如同B2B界的“Shopify”，幫助中國中小外貿企業通過一站式跨境電子商務和品牌數字化，實現互聯網品牌國際化和全球市場開發。

“外貿快車”助力中小型企業“加速”品牌出海

——將網站屬性發揮到極致，自然流量滾滾而來

    杭州絲綢自馬可波羅時代就久負盛名，揚名海內外。到了當代，全國絲綢產地已超過幾百處，如何讓世界各國再一次認識杭州本土品牌的絲綢魅力？

    這是杭州華粹元絲綢有限公司2014年找到思億歐“外貿快車”的原因，“如果我們的客戶在搜索引擎里搜索‘絲綢圍巾’，就能找到我們企業的官網，那么在詢盤之前他們對我們的產品品質、品牌理念等已經有所了解，詢盤轉化率將大大提高。”自此，客戶從“絲綢圍巾”的認知便具體轉變為了“杭州huacuiyuan品牌的絲綢圍巾”。

 

（外貿快車搭建的絲綢品牌獨立站官網）

    通過優化關鍵詞的搜索排名，幫助企業的品牌獨立站獲得更高的曝光度，這就是“外貿快車”的產品核心技術。

 

（對全球絲綢產品關鍵詞進行挖掘）

    杭州華粹元公司入駐外貿快車平臺后，通過外貿快車后臺關鍵詞挖掘工具，深入了解全球用戶對絲綢產品的全方位搜索行為。

 

（1000多個產品全覆蓋）

    在前端，外貿快車SaaS平臺幫助建立了華粹元公司英文品牌獨立站，同時一鍵就能生成47種小語種，讓非英語國家的客戶也能搜索到其獨立站，搶占小語種的藍海市場，通過小語種網站發起詢盤的客戶占到總量的50%以上。

    在后端，對其進行SEO全方位技術優化，包括網頁標題、描述、內容及關鍵詞密度優化、網站結構優化、圖片優化、網站權重提升等，使得華粹元公司品牌獨立站內容能全面覆蓋全球絲綢用戶所有搜索行為。

    又因為網站各項指標均符合google、bing、duckduckgo等各大搜索引擎自然排名規則，當全球用戶有絲綢類產品需求而進行搜索行為的時候，直接就會點擊進入華粹元公司品牌獨立站，從而獲得了全球極大的品牌曝光度。

 

（最近一周的搜索關鍵詞排名情況）

    現在，當你在搜索引擎中搜索Silk Headcloth（絲綢頭巾） ，Silk Scarf Factory（絲綢圍巾工廠），Silk Scarf Supplier（絲綢圍巾供應商）等1471個關鍵詞，都能在google首頁前10名看到杭州華粹元的絲綢品牌。

  

（SNS內容分享）

    以華粹元公司品牌獨立站內容為基礎，外貿快車不僅僅幫助其從各大搜索引擎獲得引流，還幫助其在全球各大社交媒體曝光，并再次引流到華粹元公司品牌獨立站進行轉化。通過一鍵發布內容，和產品一鍵分享到全球數十個社交平臺，輕松實現SNS營銷。

    現在，這家杭州絲綢公司通過外貿快車平臺得到了全球20萬次品牌曝光，一對一精準詢盤達到1000余封，詢盤轉化率達到50%左右，訂單利潤率顯著提高。外貿快車詢盤客戶成交額也在逐年增加，從最初的10萬到現在年銷售近400萬，杭州本土的絲綢品牌成功走出了一條品牌出海之路。

 

    “做獨立站的關鍵是官網的覆蓋面。產品的名稱和產品的分類對應的是用戶的需求覆蓋，覆蓋越廣，獲得成功的概率越大，用戶找到你的可能性越大，用戶進來之后和內容的匹配度越貼切。”思億歐董事長何旭明說，“我們所做的就是搭建賣家和買家之間的精準定位的橋梁。”

 

創新不止，全心打造技術型產品

    外貿快車研發上市8年來，一直沒有停止創新的步伐。“VR看廠系統”突破時間和地域的限制，讓潛在客戶如臨現場般地參觀工廠、體驗產品和服務，受到客戶的廣泛關注和好評，2020年，思億歐推出了外貿快車外貿管理軟件，以及具有TO B特色的外貿直播系統，2021年，又推出了AI探索系統。

一、TO B特色的外貿直播系統，留住買家的腳步匆匆

    思億歐董事長何旭明介紹說，“去年網上廣交會的時候，很多賣家為了對方能夠看到他的直播內容，堅持24小時直播非常辛苦。外貿直播系統添加了直播訂閱功能之后，進入網站的潛在買家可能訂閱了下周的新品發布會，賣家就可以通過通知直播的時間，增加與買家的互動聯系。”

    直播前，外貿企業可進行直播間搭建、直播分享傳播、直播訂閱，將各類流量轉化為直播訂閱客戶等。直播期間可選擇真人主播和虛擬主播兩種方式，同時可一鍵將直播鏡頭切換到工廠、電腦端、PPT等，同時客戶可以實時查看產品詳情，通過一對一客服進行在線咨詢。直播后，外貿企業可以直播視頻回放，同時可以查看整個直播過程的監控數據，包括直播客戶明細、產品停留時間、互動內容、觀看直播時長等，精準進行客戶行為分析，以及后續進行客戶意向跟蹤最終提升轉化率。

 

（外貿企業通過外貿快車直播系統進行直播）

    

    在疫情影響的當下，中國外貿企業可以利用外貿快車直播系統足不出戶進行客戶邀約，在線舉行訂貨會、新品發布會、客戶見面會、技術說明會等直播盛會，大大提升中國外貿企業在特殊時期的國際競爭力。

二、AI探索，全新功能實現智能主動營銷

    市面上雖不乏海外客戶搜索系統，但是幾乎都存在數據庫小、信息收錄不全、數據整理混亂、搜索方式單一的問題，對當下外貿行業來說，呼聲最高的的無疑是擁有一個外貿行業專精數據中心系統，且與AI結合實現真正“可用”不被“閑置”，外貿快車AI探索應運而生。

 

    外貿快車AI探索系統，依托于外貿快車平臺。它利用大數據+算法+人工智能技術，為用戶提供AI推薦客戶、AI挖掘客戶、海關數據5.0、收藏客戶、郵箱設置五大功能，同時將所有數據自動對接至外貿快車外貿管理軟件客戶線索庫及郵件管理系統，無論是被動還是主動搜尋到的客戶，都可進入落地頁向客戶一鍵發送郵件，幫助企業實現主動營銷、精準推薦、客戶高效管理。

 

    這是一個搜索功能強大、數據庫龐大、信息完備、真正將大數據獲客與客戶管理有效結合的系統，它擁有市面上極少見的信息完備的詳情頁，有公司特別開發的AI挖掘邏輯，使得AI探索更精準、獲得信息更有效。它的出現有助于解決困擾外貿人許久的獲客難問題，幫助外貿企業用最少的時間搜尋到質量更高的客戶，大大節約時間成本。

    

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    杭州思億歐網絡科技股份有限公司成立于2004年，一直致力于為中國各類企業提供互聯網技術應用、產品和服務，累計服務企業超過10萬家，是國家高新技術企業。公司于2006年成立了面向國內外主流搜索引擎的整站優化事業部，于2009年推出了網絡營銷綜合解決方案，2010年推出了互聯網營銷“網絡全案”服務，2011年創立了搜索流量計費服務模式。公司于2013年底成功研發了針對外貿企業的網絡營銷產品外貿快車，并于2014年初推向市場，2015年建成全國渠道體系。2015年8月，思億歐旗下子公司大顯科技隆重推出面向國內中小內貿企業網絡營銷綜合解決方案產品億企寶。2015年11月，思億歐外貿快車項目獲得由幫實資本、藍山投資、07073董事長、方得部落等多家機構聯合投資的5000萬元A輪融資。2016年9月，思億歐成功掛牌上市，證券簡稱：思億歐，證券代碼：839255。

    17年的從業經驗，思億歐建立了完備的技術體系，積累了雄厚的技術實力。 如今，思億歐擁有企業級互聯網技術應用產品線：外貿快車、外貿快車CRM、沸客、領真VR、億企寶、近來近往。公司現全國體系內共有員工1000余名，在全國各個重點城市設有100余家思億歐分公司和服務中心。2020年思億歐實現訂單收入2億元，利潤4000萬，納稅2000萬。