擁有40多年歷史的瑞安市安與瑞貿(mào)易有限公司（以下簡稱安與瑞機械）是一家老牌石油加工機械定點企業(yè)，經(jīng)過多年技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)打磨的安與瑞機械，憑借雄厚的技術(shù)實力和優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量，已然成為了國內(nèi)榨油機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。近年來，他們注重拓寬海外市場，已通過榨油機行業(yè)的國際ISO9000：2000質(zhì)量體系認證，并擁有獨立出口的權(quán)利。可以說，這是一家成熟又年輕富有活力的企業(yè)。如何讓公司品牌順利出海？這是許多外貿(mào)企業(yè)都面臨的問題，安與瑞機械也不例外。

    安與瑞機械管理者經(jīng)過對海外客戶的調(diào)研了解，發(fā)現(xiàn)國外采購商在考量一個公司的可靠程度時，除了常規(guī)的資質(zhì)、證書，更傾向于通過google等搜索引擎搜索目標(biāo)公司的網(wǎng)站及產(chǎn)品，成熟的獨立站能夠增加國外采購商對目標(biāo)公司的信賴感，從而提升成交率，于是決定設(shè)立自己的獨立站。

    目前市面上的獨立站營銷、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品不勝枚舉，安與瑞機械的管理者表示，在選擇產(chǎn)品的過程中，他們著重考量了產(chǎn)品背后公司的實力，同時也與服務(wù)中心的渠道經(jīng)理、客服進行多次接觸，在他們看來，公司的實力代表著其產(chǎn)品的技術(shù)含量，及后續(xù)服務(wù)產(chǎn)品的革新進步，而與總部、服務(wù)中心對接交流的過程是否流暢，決定了后續(xù)網(wǎng)站優(yōu)化的可持續(xù)性，專業(yè)的服務(wù)能力，是除了技術(shù)之外的又一重點。經(jīng)過對公司實力背景、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)能力的綜合考量，最終選擇了思億歐網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱思億歐）旗下產(chǎn)品——外貿(mào)快車。2019年6月，安與瑞機械與思億歐外貿(mào)快車達成了合作。

    合作以來外貿(mào)快車為安與瑞機械搭建、推廣獨立站，并從關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品圖片優(yōu)化等多個方面給予安與瑞機械幫助和建議，而安與瑞機械從領(lǐng)導(dǎo)者到對接人員，也都給予外貿(mào)快車高度信任，長期保持著有效溝通，雙方的高度默契與配合，為安與瑞機械網(wǎng)站的成功奠定了基礎(chǔ)。

一、攜手共進，成功整改獨立站

    2020年9月底開始進行網(wǎng)站大改，雙方從關(guān)鍵詞到分類到文案的每個細節(jié)，基本每天都有溝通討論。雙方共同梳理了整改的方案，制定了一套“由大到小”的整改流程。

【“大”指網(wǎng)站關(guān)鍵詞整改】

    在google搜索中，關(guān)鍵詞本身就是承載產(chǎn)品的“骨架”，好的“骨架”能夠使得網(wǎng)站被更多海外采購商注意到，產(chǎn)生點擊深入了解的興趣。

 

    對這個“骨架”的整改包括了關(guān)鍵詞大類下產(chǎn)品的重新整合、關(guān)鍵詞新增與調(diào)整、關(guān)鍵詞部署。修改流量表現(xiàn)相對一般的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在不刪除原有產(chǎn)品的條件下，新增關(guān)鍵詞大類，拓寬網(wǎng)站關(guān)鍵詞覆蓋面，提升產(chǎn)品搜索流量，以達到更好的效果。同時技術(shù)人員也協(xié)助安與瑞機械對同類網(wǎng)站的主詞搜索情況進行橫向比對分析，取長補短，循序漸進地做關(guān)鍵詞修改。

 

    在這個過程中，外貿(mào)快車的客服人員給出了許多建設(shè)性意見，安與瑞機械的對接人員認真聽取建議，同時自己也能積極發(fā)現(xiàn)問題、及時溝通。雙方友好、高頻的溝通，使得關(guān)鍵詞這一大“骨架”的整改進行得非常順利。

雙方積極溝通，共同修改關(guān)鍵詞

【“小”指網(wǎng)站圖文優(yōu)化整改】

    豐富的圖文能使得網(wǎng)站變得更加有血有肉，內(nèi)容飽滿，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)圖文展示更能賦予產(chǎn)品更強有力的說服力，提高詢盤率、成交率。

 

    外貿(mào)快車的技術(shù)人員在完成關(guān)鍵詞的布局后，幫助安與瑞機械對流量較好關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品文案進行重點打磨，強調(diào)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)文案的重要性，在文案的具體內(nèi)容上也耐心給予專業(yè)建議，避免文案偏離重點或者描述模糊不清，大大提高成文率。在配圖上，也建議重新上傳精細、有質(zhì)感的圖，以吸引客戶。

外貿(mào)快車技術(shù)人員建議部分文案需重點打磨

產(chǎn)品詳情通過5大點來描述，所有均為原創(chuàng)

圖文結(jié)合，為詢盤轉(zhuǎn)化率打下了堅實的基礎(chǔ)

    在此過程中，除了外貿(mào)快車客服的認真的態(tài)度及專業(yè)的建議之外，也離不開安與瑞機械負責(zé)人的高度配合，不厭其煩地整改文案、耐心打磨原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)文案，極強的學(xué)習(xí)能力，最終使得網(wǎng)站整改很快初見成效。

安與瑞機械負責(zé)人用心提供優(yōu)質(zhì)文案

安與瑞機械就網(wǎng)站banner的效果問題前后修改了數(shù)次

效果初顯，獲得優(yōu)質(zhì)詢盤

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二、成效拔群，網(wǎng)站脫胎換骨

    通過為期一個月的研討對接，安與瑞機械修改后的新內(nèi)容已經(jīng)全部被谷歌收錄，10月流量有了一定提升，11月客戶網(wǎng)站點擊上線，點擊效果非常好，詢盤轉(zhuǎn)化率也很高。

整改后流量變化1

整改后流量變化2

    12月，安與瑞機械在外貿(mào)快車后臺、郵箱和WhatsApp的詢盤總數(shù)已經(jīng)達到了200個。2021年1月，僅在外貿(mào)快車后臺的當(dāng)月詢盤數(shù)就達到了85封。

2021年1月外貿(mào)快車平臺內(nèi)詢盤量

    “選擇外貿(mào)快車是一件非常明智的事！”安與瑞機械負責(zé)人如是說。從產(chǎn)品本身的技術(shù)實力，到產(chǎn)品服務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力，都讓他們感到信服與安心。作為一家有想法、有追求的企業(yè)，外貿(mào)快車真正協(xié)助他們實現(xiàn)了將想法完美落地，并取得成效，這不是隨便一個同類產(chǎn)品能夠做到的，未來將繼續(xù)與外貿(mào)快車保持合作，攜手共贏。而外貿(mào)快車也定不負信任，在未來持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，助力中國外貿(mào)企業(yè)成功出海。